Zahlungsmodelle und Währungsrisiken im Vietnam-Handel: Sicher bezahlen, klug absichern

C. Jung
3. Juli
2 Min. Lesezeit

Der Einkauf in Vietnam bietet große Chancen – doch auch finanzielle Risiken, wenn Zahlungsbedingungen oder Währungsschwankungen nicht richtig gemanagt werden.Gerade für mittelständische Unternehmen ist es entscheidend, sichere und transparente Zahlungsmodelle zu nutzen und mögliche Währungsrisiken frühzeitig abzusichern.

Dieser Beitrag erklärt, welche Zahlungsarten sich beim Sourcing in Vietnam bewährt haben und wie Sie Ihre Liquidität und Margen schützen.

1. Die wichtigsten Zahlungsmodelle im Überblick

Je nach Auftragsvolumen, Vertrauensverhältnis und Risikoprofil gibt es verschiedene Möglichkeiten, eine Bestellung zu bezahlen:

a) Akkreditiv (Letter of Credit – L/C)

Das Akkreditiv gilt als die sicherste Form der Zahlungsabwicklung im internationalen Handel.Eine Bank verpflichtet sich dabei, dem Verkäufer die Zahlung zu leisten, sobald alle vertraglich vereinbarten Dokumente (z. B. Frachtpapiere, Ursprungsnachweis) vorliegen.

✅ Vorteile:

Hohe Sicherheit für beide Parteien
Zahlung erfolgt nur bei korrekter Lieferung
Ideal für Erstgeschäfte oder hohe Beträge

❌ Nachteile:

Hoher administrativer Aufwand
Bankgebühren (meist 0,5–2 % des Auftragswertes)

Quelle: KfW IPEX-Bank – Außenhandelsfinanzierung

b) T/T – Telegraphic Transfer (Banküberweisung)

Die klassische Banküberweisung ist die häufigste Zahlungsmethode bei wiederkehrenden Geschäften.Üblich sind Modelle mit 30 % Anzahlung bei Auftragserteilung und 70 % Restzahlung nach erfolgreicher Qualitätsprüfung oder vor Versand (Pre-Shipment).

✅ Vorteile:

Schnell und unkompliziert
Geringe Bankgebühren
Flexibel bei kleinen bis mittleren Bestellungen

❌ Nachteil:

Risiko bei Vorauszahlung, wenn Vertrauen fehlt

Quelle: AHK Vietnam – Zahlungsverkehr und Bankenwesen

c) Dokumenteninkasso (D/P oder D/A)

Beim Dokumenteninkasso übergibt der Verkäufer die Versanddokumente an seine Bank, die sie an die Bank des Käufers weiterleitet.Die Dokumente werden erst dann ausgehändigt, wenn der Käufer gezahlt (D/P) oder eine Zahlungszusage gegeben hat (D/A).

✅ Vorteile:

Mehr Sicherheit als reine Überweisung
Kostengünstiger als ein Akkreditiv

❌ Nachteil:

Verkäufer trägt höheres Risiko bei D/A (Zahlung auf Ziel)

2. Währungsrisiken: Der vietnamesische Dong (VND)

Vietnam arbeitet mit einer stabilen, aber nicht frei konvertierbaren Währung – dem Vietnamesischen Dong (VND).Da Exporte meist in US-Dollar (USD) fakturiert werden, besteht für Importeure ein indirektes Währungsrisiko durch den Wechselkurs zwischen USD und Euro (EUR).

Beispiel:

Steigt der USD-Kurs gegenüber dem Euro, verteuern sich Importpreise aus Vietnam – auch wenn die Preise in Dong stabil bleiben.

3. Strategien zur Absicherung von Währungsrisiken

Preisvereinbarung in Euro:Einige Exporteure bieten Preise in EUR an – so wird das Währungsrisiko auf den Hersteller übertragen.
Termingeschäfte (Forward Contracts):Mit der Bank kann ein fester Wechselkurs für zukünftige Zahlungen vereinbart werden. Das schützt Margen, falls der USD-Kurs steigt.
Natürliche Absicherung:Wer regelmäßig exportiert und importiert, kann Währungsflüsse gegeneinander verrechnen.
Kurze Zahlungsfristen:Je kürzer der Zeitraum zwischen Auftrag und Zahlung, desto geringer das Risiko von Kursschwankungen.

Quelle: Deutsche Bundesbank – Wechselkursinformationen

4. Best Practices für den Mittelstand

Beginnen Sie mit sicheren Zahlungsformen (z. B. Akkreditiv) bei neuen Lieferanten.
Überprüfen Sie regelmäßig Bankpartner und Gebühren.
Kalkulieren Sie USD-Kursschwankungen in Ihre Marge ein.
Verhandeln Sie frühzeitig die Zahlungsbedingungen – besonders bei großen Projekten.

Fazit

Mit der richtigen Zahlungsstrategie lassen sich Liquidität, Sicherheit und Wettbewerbsfähigkeit optimal ausbalancieren.Wer in Vietnam einkauft, sollte sich nicht nur auf günstige Preise verlassen, sondern auch auf klare Zahlungsbedingungen und ein aktives Währungsmanagement setzen.So bleibt der Einkauf aus Vietnam nicht nur profitabel, sondern auch planbar – ein entscheidender Vorteil in global unsicheren Zeiten.