Business-Netzwerke & Verbände: Die wichtigsten Kontakte für Einkäufer in Vietnam

C. Jung
31. Juli 2025
2 Min. Lesezeit

Erfolgreiches Sourcing in Vietnam lebt von den richtigen Kontakten. Wer den Markt kennt, weiß: Nicht nur Hersteller und Spediteure sind entscheidend, sondern auch die Netzwerke, Verbände und Institutionen, die den Zugang zu geprüften Lieferanten und aktuellen Informationen ermöglichen.

Gerade für den deutschen Mittelstand ist es wichtig, diese Ressourcen strategisch zu nutzen – um Risiken zu reduzieren, zuverlässige Partner zu finden und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.

1. Die Deutsch-Vietnamesische Industrie- und Handelskammer (AHK Vietnam)

Die AHK Vietnam ist die erste Anlaufstelle für deutsche Unternehmen, die in Vietnam einkaufen, investieren oder produzieren wollen.Mit Standorten in Ho-Chi-Minh-Stadt und Hanoi bietet sie umfangreiche Dienstleistungen an:

Lieferantensuche und Unternehmensprüfungen
Marktanalysen und Branchenberichte
Delegationsreisen und Networking-Veranstaltungen
Unterstützung bei Vertragsfragen und Zollabwicklung

Die AHK arbeitet eng mit vietnamesischen Behörden, Ministerien und Industrieverbänden zusammen – ein unschätzbarer Vorteil, wenn man seriöse Produzenten sucht.

2. Vietnam Chamber of Commerce and Industry (VCCI)

Die VCCI ist der wichtigste Wirtschaftsverband Vietnams und vertritt die Interessen lokaler und internationaler Unternehmen.Sie veröffentlicht regelmäßig Daten zu Exportbranchen, Mindestlöhnen, gesetzlichen Änderungen und branchenspezifischen Entwicklungen.

Deutsche Einkäufer profitieren besonders von den offiziellen Mitgliederlisten, die geprüfte Hersteller enthalten – ein guter Ausgangspunkt für die erste Kontaktaufnahme.

3. Branchenverbände für Textilien, Möbel & Konsumgüter

Vietnam verfügt über gut organisierte Branchenverbände, die als Kommunikationsbrücke zwischen Produzenten, Regierung und Exportpartnern fungieren.Wichtige Organisationen sind:

VITAS – Vietnam Textile & Apparel Association→ Informationen zu Textilherstellern, Produktionskapazitäten und Exportmärkten
HAWA – Handicraft and Wood Industry Association of Ho Chi Minh City→ Netzwerk für Möbel- und Holzverarbeitung, oft Kooperationspartner deutscher Messen
LEFASO – Vietnam Leather, Footwear and Handbag Association→ Ansprechpartner für Schuhe, Taschen und Lederwaren
VPA – Vietnam Plastics Association→ Unterstützung bei Kunststoff- und Verpackungsproduzenten

Diese Verbände sind hervorragende Plattformen, um neue Lieferanten zu identifizieren und Branchenkontakte zu pflegen.

4. Internationale Organisationen und Business-Netzwerke

Auch internationale Institutionen leisten wertvolle Unterstützung:

GIZ (Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit):Fördert nachhaltige Lieferketten und Unternehmenskooperationen.
EuroCham Vietnam (European Chamber of Commerce):Verbindet über 1.000 europäische Unternehmen, die in Vietnam aktiv sind.
AmCham Vietnam (American Chamber of Commerce):Hilfreich für Einblicke in multinationale Lieferkettenstrukturen.
LinkedIn & lokale Businessplattformen:Vietnamesische Führungskräfte und Einkäufer sind dort überdurchschnittlich aktiv – ideal für B2B-Kontakte.

5. Warum Netzwerke im Vietnam-Sourcing so wichtig sind

In Vietnam entscheidet nicht nur der Preis über den Erfolg, sondern das Vertrauen – und das entsteht durch persönliche Beziehungen.Mitgliedschaften in Kammern oder Branchenverbänden erleichtern den Zugang zu geprüften Kontakten, Informationen und exklusiven Geschäftsmöglichkeiten.

Zudem profitieren Unternehmen von:

Frühzeitigen Informationen über Markttrends
Einladungen zu Fachveranstaltungen und Fabrikbesichtigungen
Empfehlungen für seriöse Dienstleister (Spedition, Recht, Qualitätssicherung)
Unterstützung bei Konfliktlösung und Vertragsverhandlungen

Fazit

Wer im internationalen Einkauf langfristig erfolgreich sein will, braucht mehr als gute Preise – er braucht die richtigen Kontakte.Vietnam bietet ein dichtes Netz aus Organisationen, Verbänden und Businessplattformen, die Einkäufern helfen, seriöse Hersteller zu finden und Risiken zu vermeiden.Mit der richtigen Netzwerkstrategie schaffen Mittelständler eine solide Grundlage für nachhaltiges, effizientes und vertrauensbasiertes Sourcing in Vietnam.